談業務要處處留心

文章來源：滕州市9I果冻制作厂機床有限公司更新時間（jiān）：2019/3/1 15:06:31 點擊次數：3477

公司業務員小張又簽立式鑽床單了，跟滕州本地一個（gè）客（kè）戶（hù）簽下10萬的單子，從開始接觸到（dào）簽合同付定金不過一周的時（shí）間。說起客戶的來源得感謝朋友圈。

現在大多數人的通病：起床的第一件（jiàn）事（shì）就是看手機、刷朋友圈，小張也（yě）不例外，一大早看見朋友圈裏有（yǒu）人轉發別人招聘的信（xìn）息。招聘立式鑽床操（cāo）作工人（rén），工資4—6千、買保險等等條件並留有電話號碼，這不（bú）我們的數控立鑽不就是代替操作工人的作用嘛，還不用買保險（xiǎn）。小張覺（jiào）得（dé）機會來了，記下了（le）這（zhè）個號碼，可他並（bìng）沒有著急打電話。

吃過早飯來到公（gōng）司，小張想想發了（le）一條信息給這個號碼，大致內容就是數控立式鑽床的一些優勢，編輯好（hǎo）內容給發了（le）過去（qù）。一直都（dōu）沒反應，直到下午手機裏存的這個號（hào）碼終於來電了，表示想（xiǎng）先了解一下我們的（de）立式鑽床設備，什麽樣（yàng）的？因（yīn）為小張是滕州本地人，正好客戶也是本地一家（jiā）鋼材（cái）工廠的老板，工廠說（shuō）大不大，也有10來個（gè）工人，這兩天接了一批大（dà）訂單來不及，所以急著（zhe）增加人手，才讓認識的朋友幫（bāng）忙轉發（fā）。小張和客戶聊得非常好，邀請客戶來我們工廠考察並帶著（zhe）客戶到我們已經合作的現（xiàn）場（chǎng）參觀，雖（suī）然（rán）客戶比較滿意還是有些（xiē）猶（yóu）豫，說要（yào）考慮。

小張再次聯（lián）係客戶深談才知（zhī）道客戶的顧慮（lǜ），畢（bì）竟這些設備下來（lái）要10萬元，人工一年也才六七萬，小張跟他算了一筆賬，一套數控立鑽設備畢竟可以用至少6年沒問題，要活（huó）不忙的時候可以關掉設備，人工就不行了，不管有沒有活都得付（fù）工資......客戶終於認可，簽合同付定（dìng）金一切水（shuǐ）到渠成，順其自然，由此可見，做生意要（yào）處處留心，可也不要小看哦，留意身邊的小細節，處處都是商機（jī）。

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